Una manera efectiva de convertir a los mejores comerciales en el I+D de una organización.

Consiste en un taller de trabajo, preferentemente a modo de outdoor y que puede durar entre uno y dos días, donde los mejores comerciales de la Organización se reúnen para definir en detalle el proceso de venta más exitoso con el fin de formalizarlo y convertirlo en un manual práctico de ventas que será la base de la formación de cualquier profesional del ámbito comercial, y donde se incluye desde la planificación anual hasta los procesos de venta directa con el cliente.

¿Dónde radica su importancia?

  • El proceso de venta exitoso se diseña a partir de experiencias de éxito concretas y específicas del mercado donde se opera.
  • Las mejores soluciones para una organización suelen provenir de las personas que trabajan en ella. Sólo es cuestión de crear el escenario adecuado para que esas personas den lo mejor de sí en beneficio de la propia organización.
  • Los mejores vendedores son quienes tienen la llave de la excelencia.
  • La participación de los empleados es vital para legitimar la propuesta final y para facilitar su posterior implementación en el resto del equipo.

Algunas ideas

  • Independientemente de los factores externos y de contexto, unos comerciales siempre venden más que otros. Entender el porqué de esta diferencia y ayudar a que los mejores la diseñen, es fundamental para la mejora del rendimiento de todos.
  • Nadie mejor que los propios comerciales para entender las claves de la venta en su mercado, en su sector y en su tipología de clientes.
  • De mis experiencias con este servicio he llegado a la conclusión de que toda venta consta de cinco pasos: detectar la oportunidad, despertar el interés, generar confianza, proponer soluciones y reforzar el vínculo. Y que quienes mejor saben cómo vestir cada fase son los propios comerciales.

Objetivos generales

  • Diseñar un proceso realista, eficiente, útil y que mejore el rendimiento general de los comerciales y, en consecuencia, los resultados de la Organización.

Clientes

  • Equipos comerciales de PYMES y grandes empresas.
  • Organizaciones que necesitan incorporar la cultura comercial y de venta de sus servicios.

Valor añadido

  • Aumento de las ventas individuales
  • Aumento de las ventas del grupo
  • Quick win para nuevas incorporaciones
  • Transferencia del conocimiento desde el comercial a la empresa.
  • Homogenización eficiente del proceso comercial.
  • Mayor compromiso del profesional con su trabajo.

Si estás interesado, escribe a contact@pelloyaben.com